去年,支付宝的“集五福”让全民趋之若鹜,到处寻找敬业福,只为瓜分两亿现金。

最终有1.68亿人集齐了五福,人均拿到1.19元,成功上演一场春节“耍猴”大戏。

为何会有这么多人孜孜不倦地集五福,如果说是寓意吉祥,祝福安康,只是一种自我安慰。

主要原因是在2016年,当时有79万人集齐五福,平分2.15亿大奖,人均拿到271.66元。

有了“前车之鉴”,参与人数疯狂激增就不足为奇了,每个人都认为自己能拿到666元红包,这招被称为欲擒故纵,也叫望钱止渴。

在今年初,比“集五福”更刺激的事,莫过于直播答题App,它本质上还是新瓶装旧酒的“集五福”:只要达到要求,就能拿钱。

它们的玩法简单粗暴:答对12道题,你就能和其它答对的用户一起瓜分5-50万元,看上去确实比“一元夺宝”良心多了。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

王思聪本周成功上榜,获得3000元

在如此高的奖金诱惑下,很多人除了抱着捡漏心理答题外,还动起了歪心思,要是能多开几部手机,争夺冠军的几率就大多了。

粗略地计算,一共12道题,每道题有三个选项,那么需要准备531441个账号,才能保证至少有一个号全答对。

即使是拼手速,上网搜索答案,给键盘侠发挥的时间也不多,只有10秒。

以答题App“冲顶大会”的规则来说,前11道题可以通过邀请码复活一次,但是压轴题不允许复活,让人一阵哀嚎,毕竟压轴题着实压倒各路好汉:

用来体现辣椒的“辣度”单位是?

1、达西

2、斯科维尔

3、坎德拉

要是你运气好,顺利答对12道题,且只有100人答对,每人可平分1000元;要是只有5人答对,那就是人均20000元。 

如果你一个人答对,那么……这是不太可能发生的事。

统计“冲顶大会”以往每一期获奖人数,基本保持在2000-4000人之间,即使获奖人数爆冷,也有162人,其他人都栽倒在下面这道题:

 

吉尼斯纪录里最长的系列电影是哪个作品?

1、黄飞鸿

2、哈利波特

3、詹姆斯.邦特

参考以往的考试秘诀,答案越长,就越是正确答案。结果黄飞鸿才是真正的人生赢家,调戏了所有人。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

这种玩法长盛不衰,前有史诗级节目《开心辞典》,后有新兴网红节目《一站到底》,均输给了王思聪的撒币10万,让全民为之沸腾。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

我撒币,我乐意

当电视答题转移到手机App后,每个守在电视前的吃瓜群众都有一展身手的机会,从观众变成参与者,久违的热情被调动起来。

由于门槛低,烧钱模式简单,加上中国互联网企业一哄而上的传统美德,各种答题App纷纷出炉。

目前竞争最激烈的是冲顶大会、百万英雄和芝士超人,呈三足鼎立之势,紧接着还有6-7款产品陆续上线。

“百万英雄”的奖金最丰厚,每场奖金在40万-100万之间,参与人数也最多,经常破百万。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

三个App对比,百万英雄最土豪

我试玩了几个答题App后,发现在每个环节上,都有故意让人占便宜的机会:

1、抢占空闲时间

答题App每天会有几场固定的时间,如中午1点、晚上7点和9点,深知用户的作息规律,时间上的安排十分贴心。

如果碰到节假日,还会临时加场,让用户一次玩过瘾,再也不用背着上司偷偷答题。

2、主持人会调节气氛

如果只是简单的答题,那样很枯燥,不用几分钟就结束了。但是引入直播和主持人,特别是一些流量明星后,才能激起用户的紧张气氛。当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

直播主持人类似于赌场荷官

屏幕下方有大量用户参与互动,能一起答题的都是趣味相投的人群,通过讨论强化了群体的普遍倾向,并加强每个人的“趣味”。

3、前易后难的题库

事实上,大部分题目不要求你有丰富的知识储备,更不需要什么智商,考验的是知识广度:会就是会,不会就只能靠蒙。

所谓好看的直播千篇一律,有趣的答题万里挑一,要是题目太简单,会让人高估自己的智商;题目太难了,又让人怀疑自己的智商。

这里得吐槽“百万英雄”的题目难度,一直在突破人的智商下限,也可以说“人傻钱多速来”,增强大家的自信心:

1、中国人口是多少亿?

2、北京奥运会是哪一年举办?

3、13-5+2=?

如此一来,即使后面几题输了,也会让人抱着“哎呀,就差一点点了”的侥幸心态,继续入坑。

4、答对一题,超越万人

当主持人公布每道题后,你必须在极短的时间内做出反应,是请求好友帮助,还是上网拼手速,这几千元都在一念之间决定。

人在紧张的氛围,会导致肾上腺素激增,心情亢奋,仿佛身置大国博弈,拿着屠龙刀挥斥方遒,指点江山。 

当揭示答案的那一刻,看到有几万人被自己淘汰,那一刻的成就感将倍增。

 当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

“哈哈,你看这7万人的脑子是怎么想的?”

5、邀请制度,赌徒心理

每个答题App都有邀请制度,每个人有专属邀请码。当新用户输入你的邀请码后,两人都能获得一次复活机会。

“你长这么好看还聪明,快找聪明的朋友一起玩!”

“把游戏分享给你的朋友,你就可以获得复活卡!”

“快把游戏分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧!”

当朋友圈都在刷屏时,正是商家利用乌合之众的心理。毕竟人为了获得认同,愿意从众,并用智商来换取归属感。

如果放在现实中,这种性质等同于向朋友“贷款赌博”,借他们的注意力来复活自己,并顺势拉好友入坑。

即使用完复活币,仍有大部分人选择旁观,并不断琢磨、分析得奖人数。这种不服输的懊恼心态,促使自己进行下一场比赛。

 

6、制造大奖噱头

以“百万英雄”App为例,在1月8日晚上的百万奖金大赛上,一共有60多万人答题,最终夺冠只有23人,每人均分4万3千元,其中有6个人靠复活而得到冠军。

当时的直播弹幕,有许多用户大喊“黑幕”、“内定”、“赢了17个粉丝,失去百万粉丝。”

用户会出现“替罪羊”效应,原因是出在最后一题:

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

故意刷掉人数,提高奖金,制造噱头

这样一来,一些不明真相的人看到总榜单,上面竟然有人拿到4万元,在贪欲的刺激下纷纷入坑。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

“百万英雄”总榜单前几十名都有4万元

很多时候,即使拿到冠军,人均只能分到10元。

如果时薪低于10元,可以考虑答题,在这个时代,最不怕浪费的就是时间。

 

7、答题消息提醒

许多答题App都会要求开通消息提醒功能,我想很多人都不会拒绝,毕竟不想错过几百万大奖。

如此一来,这些消息提醒如同浪潮般涌来:

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

在办公室,同一时刻能听到几部手机的提醒音

要论几个答题App谁更聪明,西瓜视频当仁不让,它直接将“百万英雄”镶嵌在视频App里面。

当用户在答完题,回到主界面后,还能看各种短视频打发时间。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

“百万英雄”在主界面下方

如此一来,连环相扣、循环往复,最终形成一个完美闭环,让每个人都乐在其中。

即使知道太多商家套路,人们仍然义无反顾,因为他们坚信自己是在薅羊毛。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

这种直播答题的“撒币”模式,到底能持续多久?

说实话,它能持续很久,只要人的投机心理大于理性、金钱诱惑大于时间时,这种机制就能长盛不衰。

王思聪在朋友圈进行了第一周总结:

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

到底是谁“撒币”,心里应该有点数了

一个事实是,越是有充足的时间去挥霍,个人的时间价值就越低。

当有人喊出“答题让杀时间更有意义”时,只是在掩饰浪费时间的罪恶感,因为“理性”和“贪婪”不可能混为一谈。

这类答题App看上去“人傻钱多速来”,但是它们的获客成本很低,广告植入水到渠成。

当大众在疯狂答题时,“芝士超人App”已经宣布获得趣店1亿元的广告植入:

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

直播答题撒币不是做慈善,而是为了赚钱

对于用户来说,听主持人念广告或者尬聊,其实没有任何区别,只要奖金真实就好。

或许这类软件发展到后期,会开设一些特殊场,需要入场券才能参与。如今在淘宝上,到处在兜售复活卡,聪明的人已经在挖掘商机。

当你为10元疯狂答题时,有人利用你赚了1个亿

淘宝杂牌军是打不过正规军的

到了后期,林子大了什么鸟都有,可能会出现刷题软件,用大量频率去撞出正确答案;也会有专门的收费答题群,来付费直播,进行搅局。

每个人都觉得自己在占便宜,趁着人少赶紧薅羊毛。反正没什么代价,都是浪费时间,倒不如碰碰运气,好歹也能学点知识。

最终时间跑了,流量没了,生活节奏乱了,留下一地鸡毛。

在撒币狂欢中,喧嚣的人总有大半,真正窃喜的人微乎其微。